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    万亿直播电商的新战场

  • 发布日期:2020-06-23
  • 浏览次数:486
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  • 2020年,直播电商彻底火了。

    艾媒咨询数据显示,2019年中国直播电商市场规模达4338亿,预计2020年将翻一番,达到9610亿。

    除了淘宝、京东、拼多多等主流电商玩家,抖音、快手也在加速布局:前者2020年的电商GMV(成交总额)目标为2000亿,后者为2500亿。

    策略上,抖音延续了高举高打的策略。比如4月1日罗永浩首秀,就成为直播界的现象级事件。快手则与京东合作,共建优质商品池,强化供应链服务。

    多方你来我往,竞争已趋白热化。

    【抖音在加码】

    4月1日,愚人节。

    罗永浩没有食言,晚上8点准时出现在抖音直播间。为拿下老罗,抖音据说开出了6000万元的天价,并辅以开屏广告等流量加持。

    尽管少了昔日的风趣幽默,对商品的介绍也略显生疏,但三个多小时的老罗直播首秀,累计观看人数突破4800万,单场销售额达1.1亿。

    初次带货,这是相当不错的成绩。借助罗永浩的名人效应,抖音直播电商如愿打破圈层界限,顺利闯入大众视野。

    作为直播电商的后浪,抖音的电商之路源于2018年3月。最初只是部分网红达人在抖音号里添加了购物车的按钮,用户点击链接,会自动跳转到淘宝。

    2018年“双十一”,阿里、京东、拼多多等电商战得不可开交。而作为短视频平台的抖音,也加入到混战当中,为网红达人开通了购物车分享功能。

    招商证券报告显示,抖音相关账号一天售出商品10万件,销售额破2亿,订单增长1000%。

    商业模式得到了初步的验证,抖音购物车进而全面开放。

    很快,抖音开始从导流工具向经营自有电商转变。

    2019年3月,抖音小店上线;随后又推出电商小程序,试图打造自有电商生态体系。为进一步弱化与淘宝的关联,抖音又与京东、考拉、唯品会等平台打通。

    与之对应的是,淘宝随后拿出20亿补贴淘客,抽佣比例也有所下调。作为回应,抖音也降低了抖音小店的声量,渐成平台电商的大淘客。

    进入2020年,突如其来的新冠疫情打乱了正常生产生活节奏,直播成为许多线下门店的救命稻草。抖音趁势加快了直播电商的布局节奏,除了密集推活动、邀请名人带货,还大幅降低了开店的门槛。

    3月,抖音推出“宅家云逛街”计划,面向线下的商场、门店、工厂、个体商家,提供10亿直播流量扶持;又开启“战疫助农”县长直播系列活动;

    4月,发起“抖in好物节”,联袂数百位达人直播;

    5月,又举办年中大型直播带货活动——515王牌直播间。

    据不完全统计,除了罗永浩,还有梁建章、陈赫、王祖蓝等多位大咖级主播前往抖音带货,单次成交额均在1000万以上。

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